·郑方生· 唐裕在1970年代就已是我国航运界数一数二的人物，在1973年，他进军产业界，兴建了28层楼的艾柏士大厦（APEX TOWER）。但这位企业界名人，最令人津津乐道的事迹是一手促成中国和印尼恢复邦交。 对于这样一个重视国际关系的商人，眼见人人涌往国外寻求投资发展机会，他会有什么感想？又能给予怎样的忠告？ 未见唐裕之前，已听了不少关于他的故事，总觉得这样的人物，恐怕不那么容易接受采访。 但是这些担心是多余的，大名鼎鼎的唐裕，却是非常的平易近人。一步入唐裕在艾柏士大厦顶楼的办公室，他的秘书只问一句，来找谁，唐裕先生吗？然后就说，请直接进去。 唐裕的办公室占了顶楼楼面的一半，但却堆满了古董，墙上也挂满了油面与国画。他的办公桌旁的矮橱上，排满了数百幅他和各国政治领袖和高官显贵的合照照片。有些是和中国的李鹏、杨尚昆等人合照，有些是和苏哈托及印尼富豪林绍良携手言欢的，有些是和李资政、有些是和李显龙准将在宴会上的合影。单是这些古玩、图画与照片，已经多少反映了他多姿多采的人生。 国际经贸状况是先决条件 我说明来意，要求他谈谈海外投资的经验。他点点头、沉思片刻后说，投资海外的先决条件是整个区域的经贸大气候，如果现在印尼还在和新马对抗，如果中国没有开放，中国和印尼没有恢复邦交，许多国际关系还处在紧张阶段，在这样的情况下，我们能谈鼓励海外投资吗？ 他接着说，国与国之间有正常邦交，只是第一步，政府还应和外国签订各种经贸合作、双边税务条约等，为我国商家到海外扩展业务铺平道路。此外，政府也应当推出更多更具体的政策，使商家在海外投资时获得更多的便利与奖励。当记者访问唐裕时，政府还没有公布预算案，因此他的最后一句话，不能理解成批评预算案政策不够彻底，而只是他在预算案未公布前提出的一些建议。 了解投资国的现况 他指出，到国外投资应先了解投资国家的现况。首先得了解当地政府的建国政策。如果你投资的业务，是违背当地国策，你在当地提供的产品很可能是违法的，或者冒犯当地的风俗的，你的事业迟早被当局取缔，怎么能在当地落地生根，长远发展。 他比喻说，老鼠与蚊子都是对人有害无益的，人人想杀它们，所以它们不长命。这个生活中的小启示，不正告诉我们一定不能作损人利己的事吗？还有到外国去也得遵从当地法律，走康庄大道，跌倒了自然有人看见，扶你一把。如果你要抄捷径，走阴暗小路。跌倒没人见，更没人同情。 他表示，投资者也要了解当地的其他情况，例如能源供应、生产成本、基本设施等等，然后再和自己的能力对照一下，总说一句，是先知己知彼，再量力而为。 有些人以为，到海外投资资金一定要很多，要聘请专家顾问，进行可行性投资，又要派人常驻海外。唐裕却认为，资金充裕是项好条件，却不是成功的先决条件。他说，海外投资和在国内作生意一样，要立在不败之地，是心术要正、诚恳待人、建立良好的信用和声誉。 他说，资金的筹集是包括很多因素的：专才、经验、关系、好项目、信用和名誉，这些因素都能帮你找到一个具有充足资金的伙伴，或帮助你向银行取得贷款。再不行，就只好由小而大，按部就班的做起来。 投资成功六要素 唐裕说，不论投资干什么行业，是否有市场，是个投资者必须问自己的一个问题。这个市场包括当地市场、新加坡市场和世界市场。对市场评估正确，投资才会成功。 他总结说，海外投资成功要素有六项，包括机会、时间、市场、信用、关系、配合政策。 他也认为，企业家也应时常培养坚强的意志及信心，才能克服困难。他鼓励企业家创新，尝试新领域。他说，所谓不熟行不做的说法未必完全正确。因为时代进步、新事物不断出现，都要熟悉的行业才做，就不会去创新，也就不容易得到丰厚盈利。